По мнению Дениса Ширикова, Руководителя отдела по работе с розничными сетями «Nielsen Россия»:
 «В условиях кризиса российские ритейлеры вели борьбу за привлекательное для потребителей в современных условиях позиционирование - «самые низкие цены». Однако, как показывает  исследование Nielsen ShopperTrends 2010, уже сейчас низкая цена не является характеристикой, отличающей одного ритейлера от другого в умах потребителей. В среднесрочной перспективе, розничным сетям необходимо будет сместить акценты с ценового позиционирования, предложив потребителю иные атрибуты, отражающие уникальность сети, например, хорошее «соотношение цены и качества», сбалансированный ассортимент и понятный мерчендайзинг».  

Чтобы быть успешными в долгосрочной перспективе ритейлерам необходимо переносить конкуренцию за предпочтения потребителей в новую плоскость.

Для решения этой задачи, а также в условиях растущей конкуренции «на полках», перед производителем и ритейлером стоит вопрос не об увеличении объема выпускаемой продукции и не об увеличении потребительской аудитории, а о сохранении прежних объемов уделяя особое внимание прямым маркетинговым коммуникациям в местах продаж.

Результаты исследования, проведенного POPAI в 250 сетевых супермаркетах в 22 городах США, показали, что на каждые 11 центов, дополнительно потраченных на маркетинг в местах продаж, производители и ритейлеры получают до 1 доллара прибыли!

Как использовать имеющиеся возможности и получить дополнительный доход?

   К основным и наиболее распространенным маркетинговым инструментам в ритейле  относятся традиционные POS материалы (POS (Point Of Sales) – коммуникации). Они позволяют максимально визуализировать «бренд – продукт» на фоне аналогичных товаров-конкурентов и вовлечь потенциального потребителя в процесс выбора*(* - 80% покупок делается непосредственно в местах продаж под воздействием тех или иных средств рекламы (POSM), доступных в момент принятия решения), и увеличить время
его пребывания в торговой точке ** (** -  на сегодняшний день, по оценкам экспертов,  среднее время пребывания потребителя в супермаркете равняется 34 минутам 23 секундам).

Как построить POS – коммуникацию? Что такое коммуникационный эффект? Как эффективно использовать торговое пространство?

 На эти и другие вопросы  вы сможете получить ответы и обсудить их с ведущими специалистами 16 сентября 2010 года в рамках панельной дискуссии на конференции «Ритейл - маркетинг: инструменты, технологии, POS-решения». Программа конференции адресована всем специалистам, занятым в продвижении продукции  и нацеленных на увеличение продаж.

 16 сентября 2010 года, Москва, ЦВК «Экспоцентр», выставка “Shop Design Retail Tec Russia”, Павильон 7, зал 4, зона семинаров с 11- 00 до 14-00 часов

Программа конференции

On-line регистрация участников