Семинар "Shopper Marketing"

03 ноября 2016

pre-store – to-store – in-store – post-store

Shopper marketing: определение, потребитель vs покупатель, составляющие SM, цели и задачи использования.

Комплекс pre-store – to-store – in-store – post-store воздействия на покупателя
Виды исследований покупательского поведения и способы выявления shopper insight
Управление поведением потребителя в точке продаж. Модели управления поведением потребителя в точке продаж. 3 принципа формирования сообщения брендов в точке продаж. Tailor made программы как актуальный формат shopper marketing
Зарубежный и российский опыт
Перспективы развития SM в РФ

Понятие Trade marketing. Стимулирование сбыта через торговые каналы (Trade Promo). Сегментация торговых каналов. Push&pull стратегия.

Виды трейд мотивации
Управление Трейд маркетингом. Типичная структура, распределение ролей и функций ТМ отдела на стороне клиента
Структура ТМ брифа.

Мерчандайзинг: Понятие, принципы и виды. Стационарный vs визитный. Совмещенный vs эксклюзивный. Визуальный vs тяжелый.

Категорийный менеджмент– ценность для покупателя, ценность для сети, ценность для поставщика

Формирование категорий. Определение периметра
Сегментирование категории. Дерево принятия решения о покупке, определение классификтора ассортимента
Определение роли категории
Анализ категории – определение источников роста категории

Дата: 3 ноября 2016, 10.00 - 18.00 (с перерывом на обед)

Место: ЦДХ, Крымский вал, 10

Аудитория: менеджеры по шоппер маркетингу, менеджеры по трейд-маркетингу, бренд-менеджеры, специалисты отделов маркетинга торговых сетей, а также все иные специалисты, интересующиеся покупательским маркетингом.

Стоимость участия:

7 000 рублей - для представителей компаний-участников POPAI
9 000 рублей - для представителей компаний, не являющихся членами POPAI

Количество мест ограничено, регистрация обязательна.

К списку событий