Кризис 2014: время общаться и делиться информацией!

В начале круглого стола POPAI Россия с аналитикой сектора FMCG и рынка бытовой техники выступили эксперты исследовательской компании GFK. Виктория Давитаиа (директор по работе с клиентами GFK) отметила, что «на начало 2014 года прогноз роста сектора FMCG составлял +5,5%. На октябрь 2014 зафиксирован рост 6,8%. Это ниже, чем уровень инфляции. Рынок FMCG падает. Тренд экономии среди покупателей – не новость, он продолжается уже 2,5 года. Среднестатистическая российская семья состоит из 2,6 человек. На товары повседневного спроса один человек тратит в среднем 10 000 рублей в месяц. По прогнозу  GFK в 2015 году будет расти категория товаров для детей, медицинские товары + 6%  (в кризис  покупается больше лекарств).  Стабильным останется сектор люкс. Покупатели активно переходят на более дешевый товар. К примеру, как недорогой источник белка активно растет в продажах мясо куры.

Елена Морковина (руководитель отдела исследований товаров длительного пользования)  отметила, что  «потребители ожидают больше негативного в 2015 году. В декабре 2014 активно выводили, тратили свои сбережения. Продажи в секторе бытовой техники и электроники падают с середины 2013 года, падение объема продаж достигло уровня -15%».

Эксперты GFK провели параллели с прошлыми кризисами. Виктория Давитаиа отметила, что «если после кризиса 1998 года потребитель «восстановился» к 2001 году, в кризис 2008 года – в 2009 году, через 1 год. Сейчас кризисные явления носят глубокий и долговременный характер».

Ключевые клиенты индустрии POS заявили, что на первые месяцы 2015 года бюджет срезается в 2 раза. Бюджеты будут сокращаться, перераспределяться, POSM производится меньшим объемом. Представитель компании Diageo Анастасия Краснова отметила, что «компания планирует сделать оптимизацию бюджетов. Алкогольный сектор общается с покупателем только через упаковку, поэтому мы не будет резать бюджеты, но внутри этих цифр будет проводить оптимизацию. Если цена будет сильно расти, будем резать бюджеты. Будем разрабатывать решения, которые работают дольше». Анастасия задала вопрос участникам круглого стола: «Брендам необходима информация для формирования маркетинговых планов на 2015 год. Дайте статистику – в чем рынок рекламы зависит от импортных материалов?». На вопрос постарались ответить представители индустрии, присутствовавшие на круглом столе.

Вадим Куликов (Витрина А) отметил, что «картон, металл и пластик подорожают в 2 раза. Цены будут расти. Самый оптимистичный прогноз – инфляция на уровне 20%. Бренды будут уделять много внимания продвижению на местах продаж, BTL – здесь будут минимальные сокращения бюджетов. Медийный рынок упадет в разы. При этом основным трендом будет интернет-продвижение. Здесь можно напрямую взаимодействовать с потребителем».

По данным членов ассоциации POPAI Россия:  стекло подорожало на 10%, композитные материалы - на 25%, импортный ДСП – на 25%, мелованная бумага - на 110%. Антон Львов (Brand Direct) отметил, что только за 16 декабря импортные материалы для полиграфии, краска, подорожала на 5%. «Мы считаем, что заказчики будут отказываться от производства дорогой печати на картоне, переходить на российскую продукцию, отказываться от зарубежной упаковки». Производители POSM в течение декабря-января намерены искать варианты замещения импорта, где это возможно.

Арман Зограбян (Williams Lea Tag) задал риторический вопрос: «у поставщиков какие планы по оптимизации внутренних костов»?

Эктор Наполес (3A Composites rus) отметил, что «компания видит антикризисное решение  производства уникальных материалов. Например, алюминиевого композита, который легче других аналогов на 40%. С материалом проще работать, он легче, его дешевле транспортировать, складировать и обрабатывать. Это позволит компенсировать 10-15% от цены». 

Станислав Колпащиков (INSCOM Solutions) считает, что «точка роста – оптимизация транспортных перевозок. Часто один и тот же POS в магазины возят тремя разными компаниями-перевозчиками. Заказывая прямую логистику, можно оптимизировать затраты».

Сергей Лебедев (PVG) рассказал, что «ищет пути оптимизации и идеи. Например, замена ПВХ на металл, и уже есть заказы на начало 2015 с учетом оптимизированных технологических решений. Выигрывать будет тот производитель, который даст более интересное технологическое решение».

Вадим Куликов прокомментировал, что «в структуре расходов затраты на POSM не вырастут. На ТВ-рекламу – значительно сократятся. Труд подешевеет. У нас уже сейчас под влиянием кризиса колоссально растет эффективность труда. Labor costs у производителей POS снизится на 20% - за счет сокращения административного персонала. Будущее за теми компаниями, которые дадут сервис. Будут актуальны продажи с паллет -  понятных и привычных покупателю. Для индустрии как никогда важна аналитика продаж, работа с категорийным менеджментом».

Кризис позволит делать большую часть работ в России, производить локально. Это дает дополнительные возможности для сектора. Российский рынок будет осторожнее и сдержаннее. Клиенты будут искать более интересные, эффективные и качественные решения, расходовать бюджет максимально эффективно. Сегодня за существующие бюджеты клиенты хотят решения более качественного уровня.

Подводя итоги, участники Круглого стола призвали участников рынка делиться объективной информацией, это позволит понять реальную картину ситуации. Арман Зограбян считает, «что в кризис нужно давать детали, адекватные рекомендации, быть более открытыми». Кризис – это время учиться, общаться и делиться информацией!

Ирина Болотова, специально для POPAI Россия